医疗网络营销(医疗业如何用做营销)

1、做医疗器械销售的,如何做好网络营销

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销,应着重以下几点:1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上,网址是企业最重要的标志,已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记,通常为企业的品牌或名称。

由于目前网址注册的规定还不完善,注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册,则会对本企业带来不必要的损失。2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单,通过建立较为便捷的路径索引,来方便访问。结构模式应做到内容全面,尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的维护,如网上及时更新产品目录,价格等试销性较强的信息,以便更好的把握市场行情。而且,较之传统印刷资料,其更为方便、快捷,成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略,最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二、产品策略网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络营销中产品呈现出众多新特色,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。

在网上销售要比其他渠道方便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业成本,提高了企业产品在市场上的竞争力。3.产品的市场涵盖面要广,且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网,市场涵盖面较为宽广,则大大可以提高交易机会,为企业赢得更多的利润。4.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发。

另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创新风险,减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。

企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最合理的价格。1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格,即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整体特点。

3.考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。

这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。

企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。

3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联网,增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。

企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化,从而制定有效的营销策略。五、渠道策略网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2.在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这一优势是一般商店所不能比拟的。3.消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将持续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会愈来愈完善。

六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。

网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。网络营销作为一种全新的营销方式,引起了众多的人的注意,各行各业的营销人员加入进来。希望这种全新的营销模式给企业带来收益,带来一种全新的机遇。

我根据个人经验,慢慢讲述是医疗器械行业的在网络营销中所要掌握的技巧。希望给医疗器械行业的朋友带来帮助。1.最好拥有自己的网站,发布本公司产品信息,完善网络售后,提供在线客服2.组建自己的交流部落,加入博客圈,百度医疗器械贴吧,qq群等,针对圈中的会员,定期发布推荐产品,以及产品介绍,以及售后服务。3.加入医疗器械行业的商贸平台,很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴,慧聪等知名商贸平台。

而忽视了专业性强的行业性网站。阿里巴巴这种商贸平台,信息很全,针对性不强,没有医疗器械专栏,您发布信息必将石沉大海。客户搜索的几率很少。

不如加入医疗行业网站。在这里给大家推荐个不错的医疗商贸网站搜麦网社区营销加入医疗行业社区,典型的就是加入医疗器械行业论坛,网络上又很多,可以撰写相关文章,提高本网站,本医疗器械产品的知名度,聚集社会人气,已达到推广品牌的目的。

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2、医疗seo怎么做?

中国医疗行业第一部网络营销专著《医疗网络营销兵法》内容介绍《医疗网络营销兵法》分为上下两个部分,共九章。上半部三章,教策略一套。借用柳传志老先生的法则一条:搭班子、定策略、带队伍。分三章讲述医疗网络营销团队组织结构的科学配置,项目启动前必须经历的筹备工作和如何带领出一支铁血队伍披荆斩棘。

上半部既谋略已定,接下来必是勇武的完美展现。所以本书下半部共六章,讲勇武若干。从六个方面分别讲述医疗网络营销中项目策划组、SEM竞价组、SEO优化组、信息全覆盖组、文案编辑组、美工程序组不同岗位的职责和一些好的策略方法。

作者介绍老九,原名江博,中国电子商务协会CCCEM认证体系高级注册培训师,九头鸟网络营销学院创始人,多家医院及企业网络营销顾问。老九先生09年开始给医疗投资机构、医院网络部门进行顾问式服务,对大、中型医疗网络营销团队人员配置、项目流程设计、各种模式的网络营销推广有着丰富的经验。并且自09年以来,九头鸟网络营销学院为全国各地的医疗网络营销团队输送了大量的专业性人才,学员实战技能、职业素养在业内形成良好口碑。从09年以来,老九先生先后写过《SEO入门到提高全攻略》、《网络营销六脉神剑》、《网络营销策划秘笈》、《软文写作宝典》等专业的网络营销实战书籍。

目录第一部分:《医疗网络营销兵法》(上):教策略一套第一章搭班子················································11□《上将军论》企业组建网络营销团队必读□科学配置网络营销团队参考模型第二章定策略···············································16□市场竞争力分析□定位定乾坤□网络推广中各种网络营销模式的合理使用第三章带队伍··············································22□15天——科学流程打造网络营销项目启动最优时间□网络营销团队管理7件事第二部分:《医疗网络营销兵法》(下):讲勇武若干第四章医疗网络营销团队中的项目策划·························30□项目组的五大工作职责□网络营销项目策划模板★网络营销策划人员必备贴身武器——见附件《网络营销策划秘笈》第五章医疗网络营销团队中的文案编辑··························33□认清医疗网站内容的两大体系统筹规划与SEM和SEO协同作战□医疗编辑写作技巧指南★文案必备参考工具——见附件《软文写作宝典》介绍第六章医疗网络营销团队中的SEM竞价·························37□SEM是医疗推广中的核心网络营销模式□医疗网络营销团队内耗第一杀手□做好医疗SEM竞价的三大关键点第七章医疗网络营销团队中的SEO排名························39□医疗网络营销项目中的SEO分权□如何做好医疗类网站排名——揭秘SEO开门必做的15件事★SEO新手必看书籍——见附件《SEO乾坤谱》介绍第八章医疗网络营销团队中的信息全覆盖······················42□什么是信息全覆盖、如何做好信息全覆盖?□略谈信息全覆盖中的战略战术应用第九章医疗网络营销团队中的程序美工·························44□程序和美工必上的用户体验课□网站建设过程涉及到的SEO元素附:老九其他著作介绍□《SEO入门到提高全攻略》□《网络营销六脉神剑》□《软文写作宝典》□《医疗编辑写作指南》□《网络营销策划秘笈》(上、下)。最好是把站贴出来,然后才能指导应该如何修改,大部分站的seo都是一样的,医疗类的网站我也做过,有空可以加我QQ探讨一下,70465714。

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3、医疗业如何用做营销

要真正做好医院网络营销,是一个复杂而又专业的事情,怀恩移民,需要一支具有极强战斗力的网络营销运营团队来完成。

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4、医疗器械公司的网络营销怎么做

以下几个是必备的。这个是我的的总结分享。1、企业网络盈利模式设定(医疗器械公司的模式,你们是工厂还是代理商)2、核心竞争力定位(医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品)3、目标客户定位(我们的客户在哪里)4、产品卖点定位(我的产品在行业中的优势是什么。服务)5、营销型网站建设(自动转化)6、网站关键词设置(SEO优化方案)7、付费网络广告(百度)8、SEM搜索引擎营销(360.搜狗)9、SEO免费营销10、B2B平台(快速排名)11、网站运营(逐步调优)12、岗位协作(招聘:SEO/SEM/客服/销售/经理)。

我就做医疗器械网络销售的,不知道贵公司是厂商还是经销商,厂商的话建议去阿里巴巴去发布,去订购供求信息,或者去医疗器械网去竞标,最好的就是搜索全国的经销商,获取其然后电话营销,如果您是经销商,那就可以自己做个商店网站,因为你的目标客户是医生诊所,所以你要多花点心思去做推广,网站推广你可以花钱雇人,也可以自己到论坛版块上自己推广。

5、医疗器械销售人员常用的网络营销手段有哪些

绿色软文策划企业常用的网络营销推广手段1、论坛选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。2、博客可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。3、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。4、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleadwords。

5、搜索引擎优化这个就是大家常见的seo,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

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