淘宝营销策略(求淘宝商城推广方案,谢谢)

1、有什么好的淘宝营销策略吗?

比较好的策略有很多的,比如站外的宣传,自己做淘宝客,自己在做个站然后就行了,不过这个只是外功,做淘宝还是要做好内功的,内功就是你的信誉,收藏以及搜索关键的设置,其中收藏还是重中之重,收藏的多少决定着你宝贝的排名,所以做好收藏是重要的,如果你想做你可以找有点用工作室,很多大的店铺都是他们做的。

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2、求淘宝商城推广方案,谢谢

办法一:宝贝发布的技巧1.建议您不要同时发布宝贝,最好分三次发布!这是为什么呢?听我讲讲理由!大伙都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近,排的位置越靠前!如果您宝贝同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!分三次隔天发布,那你一个星期就有三次机会了!就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那!同样的理由嘛!选择上架时间越短越好,查商品的时候默认排序就是按时间算得赶紧看看行不行吧~呵呵,这样还不够,我们还需加点什么!2,宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!知道网上什么时候成交量最大吗?是早上9点12点,下午2点到5点,晚上8点到10点!所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点,下午5点,或者晚上的10点!呵呵!这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面!那你的宝贝浏览量就高了!,因此成交量也会高的!办法二:橱窗推荐位的使用1.推荐的时候也有诀窍的!你不是把宝贝分成三次,记住第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的!嘿嘿!~~可以增加你每个宝贝的浏览量!比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面,那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点,你的所有宝贝7天都排前面!2,宝贝分成三次还有个好处!淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛!给新手的推荐一般5个橱窗位置,可是宝贝多啊,到底给谁呢?这里要清楚一点,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用,所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次,位置该给谁了吧!呵呵当然给快要结束的那一批了!我想想5到20个的位置足够了吧(4心以下卖家)!呵呵…推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少.3,很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量,因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。淘宝网里宝贝是如何排列顺序的呢?大家只要看下面2张图片就知道了大家看图1,只有卖家zhoujun555的宝贝有橱窗推荐位。

再看图2,他在所有宝贝中排第一位,其他的卖家宝贝前后顺序是按照他们宝贝的剩余时间排列的。淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是:1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短,排列越前.。所以橱窗推荐位是十分重要的,淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。淘宝网产品标题的使用技巧要充分使用宝贝标题,淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,要充分利用这30个关键字,把宝贝名称除外还有20个字左右可以用,怎么用呢,写大家常用的搜索关键词,也可以把产品的功用和你的促销活动写进去,举个例子,“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶”其实“通便”和“治便密”是一样的意思,但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝,这样就可以提高自己宝贝的浏览量。

那啥,话说,招不在新管用就行。一直在讲淘宝推广,其实不管淘宝怎么变来变去,一些不新但管用的推广,只要你坚持做都是有比较明显的效果的。but,负责任地提醒下,第一它又不是毒药,效果没有那么快的…第二,它也不是大力还魂丹,不能救你已经病入膏肓的店…1、推广前戏很重要,没有任何准备的推广是事倍功半,甚至容易导致白忙一场的杯具;推广前戏有很多,捡重点说,就是你凭什么勾引你的顾客,嗯,没错,吸引太文雅了,不够诱惑,一定要那种让人无法拒绝的勾引,打个比方,你的店铺设计非常棒,你的商品图片和展示是否也很撩人呢?又或者你的sp直接不直接,能不能让客人在1-3秒内有那种相识恨晚的感觉呢?好好梳理好你的卖点,推广不过是把你的性感告诉更多人的罢了;2、别忘了价格!价格在你品牌还没有强悍到让人不顾一切就是要买之前是最重要的营销要素。价格是要被对比的,淘宝茫茫,同类的商品太多了,你的价格是不是可以让人动心呢?如果不行,那你的页面或者文案内容是否胜人一筹呢?如果这都不确定,而你又确实无力去优化你的价格,那你愿意承担比别人多几倍的推广投入吗?当然你的品牌够独特,比如阿卡,你可以不用太在意别人卖多少钱,只要你的客人愿意掏,掏得起就ok;3、淘宝推广第一步还是淘宝站内推广,淘宝首页、淘宝商城首页你有天天研究吗(别囫囵吞枣哈)首页怎么说呢,相当说商场大门,大门当然是淘宝第一大流量来源,那个3轮播的首页焦点图就凭这个所以那么贵(说实在的,那个焦点图在你没玩转淘宝前上都是花冤枉钱);首页能上的信息都是金子,每天寻找和你品类匹配的吧,调整下你的宝贝标题,宝贝描述,店铺活动吧,这些坚持2-3个月,商城店一般都能在“淘宝首页、淘宝搜索、淘宝类目”这几项保证不少于5000pv/天的流量;4、帮派越来越有流量了,不过确实够劳心劳力的,让谁兼顾都不合适,必须有专人,不然就别玩帮派推广;什么秒杀帮,联帮超市等等,在你建好自己的官方帮派后,除了勤勤恳恳自己发帖,同时用各种好处鼓励你的买家上去秀一秀之外,还是要积极参加各个人气帮派的活动,当然合适很重要,比如1元包邮就可以少参加,甚至不参加;5、社区软文比较适合发那种你略有小成的展示秀,淘宝喜欢那种成功故事,你越成功他越追捧,很多成功贴都不费力气就大量曝光,但那种干瘪瘪的软文就别发了,没啥意思,一天带不了几十个uv,还得冒被拉黑的风险;6、有预谋地参加商城各种常规活动,商城常规活动不少的,隔三差五就会有,运气好的时候一周你都可以天天有理论流量万级以上的好活动;这里要说的是你前戏必须做足,你得预安排好你的商品怎么上,上哪些活动,配套推广有哪些,这些想好了再去报活动吧;报活动有窍门,如果你的货超级无敌万人迷,那你不用担心不会上;如果你的货各方面都一般,那考验你人格魅力的时候到了,平时没事多帮帮小二忙(运营小二基本n忙,可以帮忙的地方很多,人是讲感情的嘛),如果有什么活动接口人这种好事千万别错过,虽然有些琐碎劳累,但对你上活动很有帮助;7、淘宝客很好很强大,不过水很深,如果你只是设置好就想等大量淘宝客上门就很傻很天真了。

最起码你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘宝客吧,淘宝客也有一些官方活动,同样是运营小二在打理;佣金在可以承受的范围内就尽量可观吧,有钱能使鬼推磨嘛,坚持2-3个月,淘宝客带来的流量和订单是慢慢增长,上去就很难下来的;8、分销比较适合备货充足的商家,分销商不难招,难的是你代发货速度让他们寒心;9、同样,有预谋地参加下聚划算、金牌秒杀吧;流量很大,销量也很可观,也不一定是会贴钱做,看你管控货品的能耐吧,我做过的都可以做到赚钱;连带销售是很重要,不过也要看品类,食品就很高,1:10都不难,服装能做到1:0.3就算达标了;10.如果你的推广团队鬼才不少,那就不定期炒炒明星单品吧,这个是杀手锏,但是必须有那个炒作的功力,别画虎不成反类犬哈;明星单品的模范生就不用说了吧,淘宝大名鼎鼎的那家;11.关于淘宝直通车和钻石展位,说实话,不是太推荐,不是说这2个不管用,但玩得多玩得好的基本都是c店,商城店玩这个别当主力,有时候配合着用也还不错,靠谱的成本应该控制在1元/ip左右;12.关于淘宝硬广。以上说的大部分都是免费推广,如果是中大型商家,付费推广就不能少了,长期来说,最靠谱的推广还是付费推广,花钱才比较可控嘛;淘宝营销部小二和运营小二是不一样的,营销部小二其实就是广告业务员,别看他们经常一副专家模样来指导你的工作,其实只不过是他们拉你加大广告投入的营销战术而已;当然中大型商家是不排斥付费推广的,付费是靠谱的,但要有自己的判断,有懂行的人来操盘,不然会出现你掏钱前他们说得天花乱坠,活动后效果不理想他们也合情合理合法给你找出很多貌似正确的理由;13.做好站内免费推广,运气好的话,你每天的流量就可以做到1-1.5w了(如果你同时用好硬广、直通车、钻石展位等等付费推广的话,那流量上十万甚至更多都是合情合理合法的),当然和品类有很大关系;如果没做到这个,也不一定是你的问题,毕竟有些品类竞争过分激烈了,你能做的大家都在做,粥少僧多自然就杯具了;那没关系,咱们还可以做做全网推广嘛,乏了,先休息了,下回再分解。大家为什么感觉淘宝越来越难做?我想大家讨论的最多的肯定还是“流量”这个问题,为什么流量现在如此稀缺,大家有没有认真的想过为什么?淘宝之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量,抛开核心产品先不说,因为这个我无法能给你把握什么,我们就来说说,淘宝之争争在流量,那么流量之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量,抛开核心产品先不说,因为这个我无法能给你把握什么,我们就来说说,淘宝之争争在流量,那么流量之争争在哪里?我认为流量之争就是在于“搜索一个关键词的第一页的自然搜索排名前15位+直通车排名前8位”,无数的卖家都在蜂拥争这块风水宝地,怎么能不竞争激烈,怎么能不稀缺?当然你也会说排名第二页第三页,要我说排到一页以后基本没戏,“搜15+直8”才是淘宝王道流量,这姑且算我定义的词吧,呵。

你的宝贝在搜15和直8吗?我想大家大部分都不在吧,如果不在的话那么很肯定你的店铺流量会少的可怜,店铺无人问津,你需要去好好考虑下如何冲到搜15,还有要不要去做直8!直8之争导致了什么?直8之争导致了竞价点击价格的大幅度飞升,其实说实在的,淘宝的直通车系统现在论价格不亚于百度的竞价排名了,百度竞价排名之黑心大家都知道。现在的淘宝,没有实力的卖家,进入直8是件很困难的事,一般想进入直8基本点击价格都在2元以上了,不要以为做直通车的都在赚钱,很多店主哑巴吃黄连有苦说不出,赔着也得投!很多卖几十元的宝贝关键词做到一次点击4元5元,当前这个宝贝赚不赚钱,大家应该能看出来吧。很多找我优化店铺的朋友,我实在是忙不过来,他们会说直通车价格太高,太烧了,做了赔,确实。

淘宝宝贝总体属于低价市场,那么高的竞争价格确实离谱,但是淘宝卖家太多了,大家拼命在这块挤着买流量,市场行为,贵是必然的,而且会越来越贵,这个马云他也控制不了,狼多肉少嘛。更多详细加我ID:华盈数码批发本人专职营销策略。

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3、求淘宝经营策略和技巧。

淘宝网店林立,要从竞争中脱颖而出,当然离不开网络营销,而网络营销全靠细节致胜,要用到许多方面的知识与技巧,比如搜索引擎排名,友情链接,网络广告投放,社区宣传,E-MAIL营销等等。同时,加强对目标消费群体的宣传是必不可少的重要环节。宣传的手段,一是经常去论坛逛逛,多发贴;二是积极参与淘宝的各类促销活动;三是与其它店铺交换链接。

有经济实力的卖家不妨适当进行广告投入,如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,也可收到立竿见影的效果。采用有效的促销策略,对网店宣传大有裨益。现代市场营销不仅要求网店提供适销对路的商品,制定不断地与现有及潜在的消费者进行沟通,以激发购买动机和行为,促进销售,提高市场占有率。

网店促销的主要手段一是提供折扣商品拉动人气。如利用店庆、圣诞节、情人节等节日开展促销,给予买家以折扣优惠、奖励折扣、降价销售,发放代金卷、优惠卡,实行会员制等。虽说利润少了,但客户越来越多,销售也会蒸蒸日上。

二是赠送礼品。在给客户邮寄商品的时候,不妨赠送一两件小礼物,再配上自己亲手书写的祝福语。如客户来偶店里买了20粒水晶散珠,偶在发货里主动赠送水晶弹力线,供客户串珠用,客户收到后非常开心,说不仅珠珠漂亮,更没想到偶会赠送她这么漂亮的串珠线,于是接二连三地在偶店里帮工友们代买水晶珠。很简单的举动就能给客户带来意外的惊喜,也增加了销售。

所以说,礼物不在于它值多少钱,但它传递的温情就足以让客户开心不已,把客户当朋友,以诚相待,是培养客户忠诚度的最好方法。三是给客户多做些增值服务,特别是老客户,在做好售后服务的同时也要随时跟进,促成二次消费三次消费。

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4、淘宝上的销售技巧

1、淘宝直通车,这个需要花钱的,但是效果很好;2、去加旺旺群,增加交流,增加自己店铺的流量;3、自己销售的产品信誉过硬的话就去百度推广,这个也是要花钱的,不过百度专门为小客户服务的体制,钱也不是很多,效果超级好;4、多写软文推广自己的产品;5、信誉是慢慢做起来的,诚信经营是很重要的,真诚对待每个买家,时间久了自然会有回头客了。希望能帮助你啦~~~。1.、你首先要把自己的商品的标题关键词修改好,让别人更容易找到你。

比如你是卖q币的,就要想想设置什么样的标题别人容易找到你,就像你平时上网找东西一样,要搞清人们的搜索习惯。2.就是要实名认证+直通车。有了这些更能让顾客买东西放心。3.就是的店子的装修要过的去,太差的话就算别人去你店子,印象不好也不会东西。

4.信誉问题,信誉高的店铺更容易让别人搜索到,我建议你如果是新手可以先做虚拟的。我就是做虚拟的。还有什么问题联系淘宝店主:香甜云海。

5、淘宝代运营值得关注的九大营销策略

1、情感营销策略:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略:体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。

3、植入营销策略:植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。4、口碑营销策略:口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。

5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。6、比附营销策略:比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。7、饥饿营销策略:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。8、恐吓营销策略:所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

9、会员营销策略:会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。说一下淘宝实用小技巧,可以看一下:1:不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力。?很长一段时间很多商家都喜欢可以的去做某个关键词,其实不知道任何新品上架的宝贝淘宝官方都会给你几个词,那怎么才能知道呢我们可以通过生意参谋得知。

2:标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。特别注意要做到连贯是很重要的。3:不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。现在的一口价有新的规定打架可以参考官方规定4:优化标题一次只改3个字,同时注意技巧二。

不要破除标题整体5:24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑,影响权重。其实上架建议最好做到一步到位,避免后续的修改6:修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。如果你想学习运营可以来这个群,首先是四二九,中间是二八二,最后是三八一,里面有大量的学习资料可以下载。

有些库存也是可以修改的7:属性万不得已不能修改,修改就降权。属性修改最好是在未上架之前都弄好8:任何优化和修改都建议在凌晨操作这样做的原因:1、方便做数据对比。2、凌晨影响最小。

3、系统重新收录最快。9:在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。最近4月4日前直通车有个问题,系统显示在首页可是你怎么找也找不到,官方的解释是延迟10:主图的后4张非常影响转化率,特别在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。

很多人看了跳失率,根本不会去关注这人数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面上看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人,70%的跳失留下来的30人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍!??后四张图建议放一张细节图11:替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时再替换到首图位置。12:引导pc端客户去无线端下单,当你无线端成交超过95%,流量会大幅度上升,原因很简单,你在做淘宝大方向想做的事情。13:宁可多返现,也不改价,改价一来影响客单价,销售层级,还可能因为改价影响你报名活动,例如你某个单品售价60元,买两件,你每件优惠10元,付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40,而不是50,这个一定要注意,因为系统取这个订单,两个宝贝,其中一个原价60,另外一个就是40了。

14:周期螺旋法,每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天,而不是最后一天,所以特别注意每个周期的后三天的访客,转化等数据。这里指的螺旋其实就是合理多方位递增15:详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了。要做精而不是做杂16:任何宣传图,海报,钻展图,记住文字在左,图片在右,原因不细说这个看似简单其实很深奥,百度新闻也是如此,淘宝直通车放在右边也是如此。

17:手机专享价低于9.5折加权重。18:多和类目小二沟通,迟早能上活动,多加类目旺旺群,关注淘帮派会有收获。一般会有最新消息,但是有些东西不要见风就是雨19:按照生意参谋每一个功能去优化,店铺基本功就很ok了。

淘宝运营向来就是一个组合拳要一拳打出去20:sku对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。

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