打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解

现在是春款应季的日子,所以很多商家都开始准备操作新品并且着手弯道超车的事宜了。作为直通车最核心的一个作用之一,测款测图一直是每个新手商家需要掌握的内容,今天给大家详细讲下实操部分:

首先,大家在准备测款测图之前,基础销量是需要做好的。

有些人觉得测款测图是不需要基础销量的,这个实际是错误的。可能你说你的产品数量非常多,单独测款的成本过高,但是如果你要做单品爆款的商家还是要做的。而且最少有10张以上买家秀才可以,否则对收藏加购的数据是有干扰性的。

举例:

打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解 打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解

字数尽可能在30字以上,不要那种凸显质量好,客服好,物流好这种没有油盐的评论。体现出来自己的卖点或者买家的痛点:比如保暖效果好,厚,不脱线等。并且尽可能做追评,而且图的数量尽可能5张以上,营造出这种真实的购物环境。

除了基础销量以外,剩下的是需要我们做好图片的准备。

这里非常重要的是你的主图的设计问题,单纯从效果上是很难看出来图片的点击率高低。你要明白你等下开直通车测试的是关键词在你的图片的点击率,不是完全代表你商品的主图点击率。所以,我们需要做好词库的选择,并且搭配好你的主图。

举例:

打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解 打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解

此链接,你要测试的词路不应该是宽松 洋气 百搭 学生 潮流等,而是要测试“黑色”“亮面”这些核心元素,所以你在选择关键词的时候应该合理搭配你选择的关键词。

打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解 打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解

第二张主图,测试的词应该是银色亮面款。以此类推,产品的图片对应的风格属性不同,关键词的选择是不同的。

接下来就是找词:我们通过市场洞察标准版以上,通过搜索分析去找到相对于的词根。

打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解 打造爆款必经之路,淘宝直通车测图测款全流程详解

手动复制出来,并且去掉非产品相关的词。保留,以此类推,找出其他所有符合该主图的词路。(如果词路比较多的类目,可以做分计划推广测试)词和图的问题搞定之后,剩下的就是细节问题了。

我们直接看步骤,测款的实操流程:

  1. 新建计划/14天无数据计划
  2. 选择移动端,选择站内投放
  3. 时间折扣:1-8点 35% 其余100%
  4. 地域投放:偏远地区除外都投放,实际根据物流情况来设置
  5. 关键词的选择,根据上面的词路加进来。没有要求具体多少词,主要看符合的词路有多少。
  6. 关键词的匹配方式:大词精准,小词广泛
  7. 关键词的出价,前期不宜选择过高。不同的位置出价的流量的精准度是不是不一样的,尽可能出到能买到展现的流量
  8. 人群的问题,全部不开
  9. 创意图的问题。搭配你的推广词1或者4张都可以,具体看你选择的词是不是能代表一种类似的图。
  10. 创意标题的问题,这个随意些,不影响点击率。一般留2个做相关性,创意标题为宝贝标题的一半左右。如果词比较多,可以忽略相关性。
  11. 轮播优选的问题,选择轮播
  12. 其他细节
  13. 智能出价选择促点击,溢价30%,目的是为了让系统帮我们找词,为此我们付出了30%的溢价空间。
  14. 流量智选词包和捡漏词包一律不开,因为产品的标签不足,这个容易产生碎片化流量导致数据异常。

参考上面这个流程实操,希望大家能有好的帮助。接下来产品的分类也一并告诉大家。

产品测款之后的分类:

1. 点击率高 加购率高

主推款,可补单或者直通车来操作。

2. 点击率高 加购率低

引流款,可用来养权重,拉搜索。并且通过提升店铺的权重做好关联销售,带动利润款以及主推款。

3. 点击率低 加购率高

利润款,后期优化主图;如果点击率实在是差转直通车的ROI思路。适当做引流,放弃补单;

4. 点击率低 加购率低

放弃款,删除下架。

整个流程在上面都有覆盖,愿大家能测出一个好的款~

原创文章,作者:xiaozhi,如若转载,请注明出处:http://88zh.cn/2502.htnl