玩转直通车,这5大智能调控功能你不得不学,车手必读篇

我们知道直通车里面有很多智能的东西。比如说智选词包,智能溢价,抢位助手溢价,人群的流量智选,创意主图的智能创意,包括智能计划。他们之间都是有什么区别。在什么时候使用他们能达到什么样的效果。先把这些搞清楚我们才能够更好的利用直通车,开好直通车达到我们想要的效果。今天这篇帖子我们就重点分析一下这个内容。下面分点和大家一一介绍。

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智能词包

智能词包:我们从上面的图片上面可以看出来,流量智选词包是在我们开的词之外系统为我们推荐其他的一些我们没有添加进去的和我们的产品相关的词,具体的引入的词的精准性是和产品的权重以及产品的权重的稳定性来的。

优点:智选词包可以最大程度的做到宝贝相关流量的全覆盖。我们开车的时候加入的词的数量的上限是只有200个,而很多的时候我们开车里面的词只有几十个甚至是几个。总有一些我们想不到的有效的比较优质一点的词是需要开的,而智选词包的功能就是为我们弥补这个缺点,即使我们开的词再少,只要智选词包打开就可以最大程度的做到这个宝贝相关的流量的全覆盖。为我们引入更多的精准的流量,实现更大化的单量和利润。

流量智选的出价一般是小于下面我们自己开的词的出价的,在这个方位内流量智选的出价要尽量的高,这样才能保证引入的词的优质度。因为如果有些优质的词的市场价格很高,而我们出价没有达到这个水平,这样这些优质的词就没有办法跑进来。

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当我们智选词包打开开了一段的时间总的引入的点击量达到一定的程度以后我们可以点击这个里面有一个报告,查看流量智选引入的都有哪些比较优质的词。我们看一下下图。

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我们点击报告进去可以看到上面这张图上面的报告,我们定期看流量智选报告就可以看到从智选里面引入的我们没有注意到的优质的关键词,这些词的点击率和转化率是多少我们都可以一目了然的看到。这个时候我们可以对这些词进行分析,把一些引入的不相关的词进行过滤,一些表现比较好的词我们可以直接购买,单独在计划里面去开。我们点击购买的时候连建议的出价都会显示给我们,这个是很方便的。这样就可以更大限度的把我们直通车计划里面的词进行更大限度的优化。

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智能出价

智能出价:在智能出价里面我们可以看到三个促进,促进点击、促进收藏加购、促进成交。我们选择哪一个方向上面加溢价,系统就会倾向于给我们分配哪一个方向上面的流量包,具体引入的范围的广度看我们溢价的大小是多少。

优点:原理就是让我们的出价有更多的灵活性。比如说如果没有这个智能出价的话,我们出价1块钱,那么这个词智能有一块钱的竞争力,如果说市场上其他的竞品出价1.01元,那我们的排名就会比他们的低,这个时候我们拿到流量的排名是非常生硬的。有了智能出价比如说我们出价是在1元,选择的是在促进成交上面溢价30%,那系统在分配流量的时候就会最高在这个词最终出价1.3元这个范围内为我们引来最大话的最有可能成交的流量。

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同样的在我们开启这个智能出价一段时间以后我们可以点击这个查看效果报告来查看更多的数据表现情况来为我们后面的操作提供调整的依据。

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我们从上面这个报告中可以看出在词的原始出价的基础上因为系统动用了我们加的这个溢价而拿到的点击量是多少,以及因为动用了这个溢价而产生的点击率和点击转化率是多少。可以用这个报告上面的数据反馈来引导后期的调整,如果数据不是太高的话我们可以在向上加溢价,如果数据表现比较差我们可以稍微压一点溢价,从而在慢慢的测试中找到最好的溢价能达到的最好的投产和转化率。

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抢位助手溢价

抢位助手溢价:抢位助手从表面上面看是和上面的智能出价是差不多的,其实从本质上面来说还是有一点区别的,智能出价是一旦加这个溢价,整个计划里面的所有的词都是遵守这个溢价的。而抢位助手是可以针对某些表现比较好的词去加抢位的,这个抢位的溢价只针对开抢位的这个词是有效的,其他的词没有影响的。

优点:这样就更加增加了我们开车的自主性。因为有些词是只是在高位上面数据表现才会好的,比如说移动前三位置上面,而一旦被挤出这个位置,数据表现可能就平平了。有了这个抢位助手我们可以加一个高溢价,让系统在这个综合出价的范围内为我们的产品尽可能的保住前三的位置,让产品尽可能的拿到好的展现,有一个比较好的数据表现。这个功能一般是对流量比较集中在一些主要的大词上面的标品的类目是特别适用的,非标品的话一般使用这个效果是不大的。所以说大家在使用这个功能的时候也需要根据自己是什么产品和词的表现理性的去选择的。

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而抢位的效果我们可以点击工具在点击左边的抢位助手就可以看到里面的数据表现的情况。

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点击进去我们可以看到每一个抢位的词的数据表现的情况来决定这个词是否要继续抢位,是否需要修改,每一个词的数据表现是怎么样的。这个可以根据实际情况去调整的。

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创意主图的智能创意

创意主图的智能创意:我们在做直通车标准计划的时候一般是加上自己所设置的创意图,这个是主要的,主要的点击量的获取是在我们设置的创意图上面,比如:我们前期需要测试主图的情况下,我们需要自己加上创意图,哪个创意图的点击率比较高,我们就会把哪张图放在产品的第一张主图上面。

优点:可以添加更多符合产品营销卖点。不同的消费者的购物偏好是有差异的,在消费者搜索商品时,系统会识别消费者不同的偏好,在搜索结果的信息中展示消费者更感兴趣的内容,从而提升宝贝的点击率或者转化效果。所以说有了这个智能创意我们自己添加更多的符合我们产品的营销卖点,系统就能够根据营销卖点针对不同的用户最大化的优化我们数据的表现效果。为产品的推广增加很大的灵活性。

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智能计划

智能计划:如果说前面说的那些智能是半自动化,那智能计划就是全自动化的计划,我们只需要把前期的计划搭建给做好,后面系统的数据完全是由系统的小黑盒来给我们开的。这个里面我们开的时候一般是不加额外的干预的,是不加词进去的。只要我们的产品是有一定的权重和销量买家秀的基础上,数据表现不会差的,一般我们可以不需要有这种担心,系统给我们跑的数据是根据我们产品的标签来流转的,通过系统对我们的产品的搜索进店的词的标签的抓取来给我们进一步分配相关的流量进来。

优点:智能计划为不会开车的小商家也提供了一个可靠的付费推广的机会。就是在智能计划上面,你不需要什么技术,只需要看智能计划里面总体的数据表现怎么样来调节计划的基础出价和创意图的调整就行了。

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我们如果想从智能计划里面看到跑进来的都是一些什么词,我们可以在这个里面看一下,报表–智能推广报告–选择相应的产品往下拉就可以看到。

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找到这个报告从词上面我们也可以非常直观地看到系统给我们的是哪些词,其数据表现是怎么样的,和智选词包是一样的,这里面的一些数据表现比较好的词我们可以把放到这个产品的标准计划里面去单独的开。所以说有一些朋友说标准计划里面的词不知道怎么加,从今天这篇帖子上面我们会有很多的思路的。

总结

现在的直通车越来越智能化,总体来说我们需要调整的就是具体的加进去的词,投放平台,投放时间,投放地域,人群,具体的创意图和日限额几大维度,但是有了上面的这些智能的东西,系统就能针对我们宝贝的表现情况更好的辅助我们开车。让更多的人都能开好直通车,这个是从平台角度出发开发这些功能的原因。有了这些功能我们就要更好的去利用他们为我们创造更大更多的价值。

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