服装店经营(怎么经营服装生意?)

1、怎么经营服装生意?

做服装生意关键是选择合适的经营场地(铺位)和决定经营类型,也就是说是经营低端的服装还是高端服装,代理品牌还是多种经营。入行前,一定要先对周边经营销售情况进行调查,避免盲目。货源很重要!第一是保证质量!然后是款式“颜色~进货前可以自己逛逛~了解一些流行的元素“别人都有的你就不要进“颜色也要注意..建议以浅色为主“年轻的女孩子一般都喜欢粉色系…也很好搭配“服装的面料…棉质是首选“橱窗布置要注意“有时候人们逛街也凭第一感觉!感觉不好的就不会进去“店名“不宜太花哨..也忌讳俗气“简单“特别点好!很喜欢有家店的名字.."私物店"1、多跑批市场。

由于你是小本经营所以你不能进太多的货。如果你进多了,一旦你的眼光有一点不准了,那你只能跳楼大降价了。所以你一定多跑,每次进的少一些。2、多看服装杂志。

如果你了解现在流行的方向,进的货就一定没有水准,其实每一款服装设计出来就有自己的道理,一定有它美的地方,但是这样美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果仅仅吸引像你这样人的眼光,那就完了。所以要多学习,多看一看这方面的杂志。学习学习。

3、一定要选好店铺。不要多说,不管从朋友的角度,从网上找到的资料都强调强调再强调店铺位置的重要。4、服务一定要细致。在这个论坛中看完台湾王永庆是怎么卖米的,我就想到做服装业更需要老顾客的帮助。

5、多和一些帮助解决库存的公司联系。库存的危害:经营多年的朋友都会告诉我们一件事,你做了多年之后才会发现你赚的钱都在仓库中。对小本的我们来说不仅没有资金进新款,也没有资金做宣传。

库存是怎么产生的呢?一、你如果眼光不好,进了十款的货有三款不好卖就产生库存了。二、如果你在没有时间多跑批发市场,一次进多了货,先不要说不好卖的,就算是好卖的也会产生库存。比如一款服装,在批发商那一定要你进全套的,就是SML的号码都要进,但是你相信自己的眼光进了三套,却发现SM都好卖,就是L走不动。一到换季的时候这样的服装大清仓也没有人。

只会让人血本尽失。所以你要多和一些收库存的公司联系或者说加盟一些可以百分百退还货的公司。这样一来你的库存就解决了。

要在服装行业赚钱,总结下来就几点:1、要积极,2、要有眼光,3、要想好退路。

服装店经营(怎么经营服装生意?)

2、怎样才能经营好一个服装店?

40平5W足够了,包括货和装修房租,开服装店一定不能省了装修,要有个性和风格,捕捉到你的目标消费群体,最重要的是地点的选择,和货源的选择,看你要挣什么年龄的人的钱了,你应该是个年轻MM吧,还有店里有个有经验的可爱的售货员和很重要的!其它补充几点希望对你有用,以为我以前有过开服装店的念头。坚持价活促销。对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本,过季赔一点,尽可能将过量、过季商品销完。

坚持因地制宜。坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价,降低进价,有利低价竞销。

服装的款式是否好看、新颖,将直接影响销售。同时,服装款式变化快、周期短,经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难题。店为什么能有如此特色呢?关键有两点:其一,自身有审美修养。

虽然没有专门学过美术,但喜欢穿戴,随着年龄的增长,日渐喜爱研究服装,从而提高了对服装花色、款式的审美水平。其二,善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。所谓“听”,就是一方面听取顾客对款式的要求;另一方面是留意倾听人们对款式方面的议论。

所谓“看”,就是一看内外地市场情况,二看电视上的时装表演和服装展销,三看报刊上的信息等。所谓“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。所谓“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话、电报给有关个人或单位,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装,既要适销,又要适量,一是掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

三是作风深入。在进货时,我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。

所谓五看,就是看面料质量,看款式,看针工,看价格。所谓两试,就是自己试穿,少进试销。经营的基本策略是:勤进快销,薄利多销;畅销多进,弱销少进,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。“人无笑脸休开店”,如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客,将会直接影响销售的。

重视服务态度,能做到10个主动:主动微笑相迎,主动打招呼,主动介绍品种,主动拿服装给顾客看,主动介绍款式有关情况,主动当顾客参谋,主动帮助挑选,主动帮助顾客试穿,主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带,主动征求顾客意见。-。

服装店经营(怎么经营服装生意?)

3、怎样经营服装店?

刚开的店首要的是提升店的知名度和声誉其次在经营中选择商品要根据周边的消费群体进行选择要重点突出再者产品质量和服务是必须好的这样才能盈利并持续经营。很简单的事情第一选择地址要人流量大的地方这样不用花钱做宣传第二就是产品定位在什么档次、年纪阶段第三就是掌握每年国际流行色、第四把做好客户档案,把客户的爱好都记录下来,根据消费的价格、颜色及搭配、购买周期等等一系列的都要记录对于大客户或是消费较多的客户,要长期跟踪服务,在节日或是生日免费赠送礼物以上是我经营的经验如果需要交流的话加QQ248477898。作为一个经营者不应该抽象的确定经营的概念、应该从实际中去体会经营的内涵、呵、意思是说想要经营好、必须要身经百战地在实践中经营、经营的中心就是盈利、盈利是通过具体的企业来实现的、比如说你想开的服装店、你要明白现在的市场已经从企业生产过程的末端。

服装店经营(怎么经营服装生意?)

4、我想开个服装店,应该怎么经营。

、怎么能经营好你的服装店生意?1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。3、人流的估算,商圈范围的设定。4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。6、多了解和注意最新的潮流。7、良好的售后服务。

8、以诚待人,讲信用。二、怎么样对抗生意萧条的局面?1、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。

最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。

千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。3、经营推陈出新。要迅速反映流行,”开发”特别商品,让顾客产生”这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。4、以优质服务培养顾客忠诚度。

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。三、怎么样给商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题。

一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客1、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。

现行许多”洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。3、平头低尾法只是将价格的”龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种类型。

这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略针对消费者得消费心理,很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。7、其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。

其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。望采纳。新手开服装店,经营问题往往是最重要的,面对我想开个服装店的众多创业者,小编找到了开服装店的前辈们,告诉你新手如何经营服装店最赚钱,赚钱的技巧轻松掌握!?有自己的特色。开服装店,有自己的特色,才能更容易在市场站稳脚跟,取得发展。

开服装店有自己的特色,也可以理解为与众不同。从服装店起名,服装店装修,经营风格,产品选择都要有自己的特色。为服装店起一个个性十足,时尚优雅的名称,就更容易被人们记住并且相传。符合产品风格并且有特色的服装店装修,也可以吸引消费者,提高店铺成交率。

经营风格和产品选择切忌与市场上的服装重复度太高,有自己特色的经营风格和产品,更能让你在日常竞争中取得主动地位。?选择自己熟悉的,合适的货源。服装开店,货源是关键。开服装店失败的十之八九是因为货源。

因此,找到可靠的,可控的,合适的货源,是服装开店技巧的重要一环。当然,你可以加盟服装品牌,但是一定要做好品牌的前期考察,对要加盟的品牌做到全面了解,最后再决定加盟与否,这样才能将经营风险降到最低。当然,也可以自己到服装批发市场进货,开一个服装散货店(也可以自己贴牌),这对服装店主的看版的能力,敏锐的眼光,组货的能力要求较高,但是这却是利润最高,货源最可控的开店方式。

?合理定价,适当促销。有良好的店铺位置,选择了合适的货源,接下来要做的就是对产品做出合理的定价。服装定价是一门学问,需要在产品成本的基础上,依据同一市场上同类产品的价格,根据目标客户能接受的价格区间,来制定合理的价格。合理的服装定价是一个助推器,能够提高成家率,提高店铺销售额。

服装开店,促销是必不可少的,当然,如果你的店铺是大牌专卖店,或者是高档服装专卖店,实行的是“不打折”策略,那么可以例外。在新品上市,货品积压,清仓换季时,都可以进行适当的促销,不仅能吸引更多新客户,也可以处理库存产品。但是,切忌盲目,经常性的促销。?细分市场,差异化定位大多数服装新手,往往不会注重市场细分,对自己的服装店进行定位,都是看别人卖什么自己就卖什么,觉得别人卖的好,自己肯定也能卖的好。

其实这是一个大错特错的做法,殊不知,别人是积累了多久才能有现在生意兴隆的局面。初入行的朋友来说,如何经营服装店,第一步要做的就是细分市场,对消费群体进行细分,根据市场上竞争对手的情况,选择进入空白市场或者竞争力小得市场,别人卖淑女装,你就卖熟女装,别人都卖女装,你就卖童装……这就叫细分市场,差异化定位。这样,才能迅速成长,而且相对经营的风险和成本对会降到最低。装修不能忽视。

5、我想开服装店但不知道要怎么经营

服装店经营管理技巧:一、采购技巧1、招标采购--选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。3、谈判采购(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等(2)制订谈判策略·合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)·制订谈判议程与选择谈判场所(3)报价、还价策略·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础·报价的先后次序(当对方精明,已方不了解行情时,宜后报价;反之,宜先报价)·报价要果断·报价不附加解释,除非对方询问(4)僵持策略·比耐心·使用威胁手段·转移对方期待,将对方期待拉向自己的目标·不要表示出强烈的达成协议的期望(5)让步策略·让步要让对方认为再也不能让步了·要善于掩饰让步的真实原因·以让为进,寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)(6)签约4、集中采购--集中采购(包括一次性集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力,获得较有利的采购条件二、价格定位的依据与如何进行价格定位1、价格定位的依据:(1)订价的目标:·以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格·以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格·以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式·以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式(2)市场需求即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。(3)企业经营的成本企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。

服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。(4)国家有关政策或生产企业的特点要求2、定价方法:(1)心理定价法·取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品·渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润·声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的服装·零数定价--利用顾客的求准心理(2)成本定价·成本加成定价·目标利润订价·变动成本订价(3)折扣定价·数量折扣·现金折扣·季节折扣(4)促销定价·招徕订价--通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销售·特殊事件定价--如店庆、节假日等(5)产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品(6)价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价。

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