我想做产品代理商(做代理商的基本常识)

1、个人想做药品的代理,应该如何去操作?

刚开始跑,建议找一家医药公司挂靠,但是不知道你是跑终端还是做临床?挂靠当然要选口碑好的公司,避免以后很多麻烦(建议找其他老业务员咨询一下)。正规公司是不能与个人合作的,但是你不是挂靠吗,他也会从你身上赚取一部分税钱,所以就要看医药公司想怎操作了。条件:你的个人实力(资金和业务水平,还有关系网)。投入:货款+医药公司合作款+进品种的费用+最重要的促销费。

带全药品和厂家的手续到医药公司备案.凭借厂家开具得得进项发票/随货通行到医药公司开具发票(给经销公司或者医疗院所,相关资质证明要预先给医药公司备案).....太多了,给你qq:503134135,加我跟你说吧。

我想做产品代理商(做代理商的基本常识)

2、做一个产品的代理,需要什么手续吗?

你代理产品,工商不会要求你什么,你只和厂家发生关系,如果特殊的产品,比如食品,那你的经营范围是否有食品销售,就是工商管的了。QQ:373504542。代理一个品牌的产品需要的手续如下:1,你应该取得所代理品牌注册商标所有人的经营授权。2,如果代理的是没有注册的商标或者才取得注册申请号商标的品牌会有较大的风险。

3,你应该事先有合法有效的营业执照。4,你应该以书面合同的方式与品牌所有人或有分销权的品牌总代理或有分销权的品牌地区代理签定代理合同。5,代理合同应该明确你代理的地区范围、产品提货或送货地点、产品提货或送货方式、质量要求、质量保证方式和期限、运输方式、包装方式以及包装是否回收、运输及包装回收的费用承当、付款方式以及可否赊帐和赊帐期限、是否需要担保、是否需要代理或加盟费、促销活动费用承担、广告发布权限以及广告费用限额、违约以及违约金的计算标准、纠纷处理方式。

我想做产品代理商(做代理商的基本常识)

3、做代理商的基本常识

1、做省代理需要自身有营销渠道或一些客户资源,有一定资金实力。2、在取得厂家同意后,要交纳一定数量的保证金。3、做省代理商还需要与厂家签定一份《XX牌产品代理协议》。除了一般合同要件外,主要包括以下内容:(1)代理的产品品牌及适用的产品标准;(2)允许你代理销售的区域(XX省),厂方一般不再进入。

(3)代理产品的代理商价格、最低年销售量与返点数(优惠百分比);(4)要货的订金百分比、交货方式及验货条件;(5)货款支付方式;(6)厂方的广告支持;(7)安装或施工技术以及人员培训方面的支持。

我想做产品代理商(做代理商的基本常识)

4、做代理商的过程是什么,怎么运作?

首先,你要掌握你们区域的客户消费趋势,以及前期顾客消费心理.第二,查看你行业内部的区域竞争力,例如你是某服装的代理商,就一定要先了解你所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式,以及竞争空间,知己知彼,百战不殆!第三,选好门面,我想这个重要性不用说,具体的门面位置要看你代理什么东西了。第四,做好宣传,前期的宣传投入是必须的,用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西,能为日后赚更多的钱做必要的基础。第五,注意后期顾客反馈意见,努力赢得回头客。代理商的范围太广,不是一句两句能说清楚的,浅略陋见,祝您成功!声明:本人的回答均未抄袭任何资料,属100%个人智力成果!做好一个品牌代理商还需要实施三个行动:机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。

机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划,组建一个适应企业现状的管理团队,设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中,与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接,同时,对下游的加盟商进行管理和提供服务。一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部;市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作,业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作,行政部做后勤管理等支持工作,每个部门应该明确部门职责与工作流程,形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队,是做好代理商、完成销售目标的重要保证。

机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间,通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间,以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店,或称为当地市场的品牌“旗舰店”,作为这个品牌在当地形象展示的窗口,招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播,当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。

广告投入在不同阶段的目的是不同的,所选择的广告媒体也不同,这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析,如招商类的广告应该投入到什么媒体,这个媒体的覆盖面有多大,广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误:一是投入时过分从成本的角度考虑,投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大,造成资源的浪费;二是投入的方式太单一,不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果;三是投入量过大,超出自己的目标需求,不经济。渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设,简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。

在渠道建设行动中,要注重客户的筛选与评估,学会与客户共同规划当地市场的发展,学会“先帮助客户发展然后收益”。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益,缺少对客户要进行引导和扶持,结果客户网络总建立不起来,销售业绩总是不能快速提升,就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。导入四项管理做好一个品牌的代理商需要导入四个管理:即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理,在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求,提升当地店铺的形象与业绩。

品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置,店铺工作人员统一着装、挂牌服务等,以一个品牌店的形象展示在客户面前。市场规范管理指对当地的市场进行管理,执行总部制定的价格政策,严禁制假贩假,打击串货等行为,保持区域经销商的利益。最后,要注意企业对资金流、物流、信息流的管理,我们称为“三流”管理;资金是企业发展的血液,物流是资金流的载体,信息流是企业决策的工具。

抱歉,在网上找的。因为我也不了解。

5、做代理商要什么条件

提问的问题很笼统,经销商因行业不同有所区别的,一般都要求做到下面几点:1,建立及强大自己的营销队伍,开拓及壮大自己的市场营销网络。2,有一定的财务及营销管理能力,筹备足够的周转资金。3,有一定的配送能力:有一定的仓储条件,有一支较强的配送队伍及配送工具(车辆)等。4,在代理范围内,尽最大努力配合厂家宣传推广产品,策划在当地市场的广告宣传促销活动。

5,为厂家提供商情报告。6,严格保密厂家提供的进货价格、管控好该市场的价格结构。7,要定期培训你自己的人员队伍。

因行业所异,如不到之处请多多指点。个人意见仅供参考1:你要有思想也就是说你要做什么?你面对的客户需要什么,我想你做过美容院,也做过导师,你应该知道美容院缺的不是产品,你做的公司可以给美容院提供什么?美容院可以在你这里得到什么?只有这样你才可以明确的确定你的客户,明白你的实力,知道对手的优势,你的主攻点,当你发现了这一点你就要坚持不懈为这个目标努力。2:要有自己的团队葛优说过“21世纪什么最重要”“人才”但我告诉你这个市场吹牛的“跳蚤”很多,不要相信所谓的“能人”“高手”“大师”所有的一切都是靠行动来证明的啊,你可以组建你自己的团队,有经验的是最好的,你可以采取低底薪+高提成+股份赠送+不断学习的方式来创建和稳定你的团队,底薪高了容易养“猪”和跳蚤,你的风险大,也不稳定,底薪只是一个生活的保障,一般的地区在800左右,这个要看地区,高提成会招有客户有野心有能力的人,因为你给的底薪没有办法混日子,所以只有相信自己实力的人才敢挑战,股份赠送是为了留住这个有拓展能力的人,告诉他,这里有他的天空,有他的世界,不段的学习是必须的,每个人都想在工作一段时间后充一下电,这个你可以通过你的化妆品厂家来实现…你经营的不是化妆品是人啊!!!3:你要走火眼金睛,可以分辨那些是有实力的公司,那些是有潜力的公司,那些是皮包公司,小心陷阱太多了,你要是刚开始做,我建议你先考虑自己的资金在选择你理想的合作公司。4:投资一家化妆品公司的费用分几块,1.是库存资金,你经营什么就要有什么库存,要不你那什么个你的客户,要充足,不能要什么没有什么(3W–15W根据产品价格和单品数量与折扣决定)。

2.办公费用,要有自己的办公地点和相关设备(1.5W–3W)。3.市场运作费用,人员要发工资,出差要路费和补助…每月8钱–1.5万,你要支持3个月左右,因为先期是铺垫,你要做好最坏的打算啊,不要想第一个月就做10几万或几十万,可能性很小,因你的员工是新啊的。你要有8W的现金基本就没有问题了,但一定要找刚好厂家,否则…但我告诉你这个行业的利润很可观啊我也是化妆品的代理,走边也有很的朋友,欢迎你,未来的同行,1/32的对手,我的QQ48226532,里面可能有你需要的东西祝你在化妆品的市场上拥有自己的天空。

1、你要代理商的允可证。2、合法的经营手续,营业执照,最好要有机算机的证书,同时给以下参考:现在翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理,以为都是骗子,其实并非如此。

这里同样隐藏着一座座金山,关键是你要有眼光。选择产品代理,最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,因而如何判明产品的市场前景,也就是产品之于代理商的“钱”景,是一门学问。

这里有几条原则可供参考:其一,就是尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。其二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的技术含量等等来判断。

其四,最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那么:一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够。二要考虑上级代理商的人品与信誉。三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

上级代理商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。总之,在这个问题上,要抱一种“害人之心不要有,防人之心不可无”的态度。代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商(agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以”代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

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