巴巴电商_2020收官,13个核心关键,带你做好最后两场活动丨卖家必看

做电商,不知道这些,做再长时间也没有起色

据官方通知,1月暂定两场大活动新年焕新和年货节。在活动中,最主要的就是我们的店铺引流。通过一些活动来调动粉丝的积极性,为店铺累积粉丝的同时,增加产品曝光,促进活动爆发,获取流量。

一、年终大促玩法

不管选择什么方法,最主要的还是结合店铺来选择适合自己店铺的玩法。

1.优惠券

这是店铺中最常使用的道具,根据店铺的客单价来设置合适的优惠券,优惠券可叠加满减使用,所以在设置的时候需要注意计算到手价

2.分享有礼

适当降低分享券的门槛,提高分享券的额度可以很好促进店铺的拉新,达到老客带新客的目的,促进店铺的爆发

3.加购有礼

通过对新品的加购活动,增加新品的加购与曝光,较好促进新品的爆发

4.签到

签到活动一般适用于女装、美妆等客户群体比较大或者客户粘性比较高的店铺,设定一定的时限给予一定的优惠可以很好地吸引客户参与,增加了买家的每日浏览,且增加了与买家之间互动与粘性,促进爆发

5.清仓

年终活动较多,上新节奏比较慢的店铺可以考虑清仓活动,例如女装、男装等都可以做一些清仓活动,可以旧款重拍,也可以做福袋或者清仓链接清库存,减少库存压力,促进资金回流

二、标题关键词精准优化

一旦标题关键词出现了问题,就会直接造成精准人群根本无法搜索到产品。

因此,在选择关键词的时候应选用符合自己产品的关键词,选用精准宝贝关键词,也可以利用顾客搜索习惯去组合,最终组合而成让消费者能看得懂的产品标题

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1.关键词组合技巧——30字原则

标题做得好可以组合出数百个关键词,当你有越多的关键词与买家所搜索的关键词相吻合时,那么相应的被搜索到的位置会大大提升靠前的几率

十个做淘宝九个失败(10个淘宝9个亏)

2.关键词组合技巧——穿插原则

在进行组合标题时,会出现有空格的现象,但,只需要在空格的位置上进行穿插关键词组合,不需要进行删除等其他操作。而在不带空格的词的时候,尽量保留住更多的关键词的权重,尽量牺牲某些不重要的关键词的权重

三、掌握流量下滑关键点

1.市场大盘走势(生意参谋—市场—市场大盘)

找到属于自己的二级类目,查看7天30天的搜索人气以及交易指数的趋势,判断店铺流量是否受到大盘的影响

2.流量来源(生意参谋—流量—店铺来源)查看一定周期内主要店铺来源渠道的流量趋势,针对性地去解决,找准下滑的时间节点,查看自己在那个节点的操作记录,找到关键点

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3.搭配设置(千牛卖家工作台首页—店铺数据—行业排名)层级影响着权重,权重影响着排名,排名影响着曝光量,排名下降曝光变少流量就会少

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4.店铺违规(千牛工作台—违规提醒/待处理工单)这种违规行为包括一切淘宝(天猫)规则中明确的违规行为,比如:虚假交易、换宝贝、盗图违规、SKU作弊、广告商品、售假违规等等

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5.查看下滑宝贝(生意参谋—品类—宏观监控—全量商品排行)一般有降权、DSR持续下滑以及售后跟不上、转化跟不上、UV价值不稳定、单品近期有宝贝编辑、被竞争对手盯上了等情况

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6.投诉中心(千牛工作台—客户服务—投诉管理)

投诉是否及时处理,申诉不通过的情况下淘宝平台会对店铺流量进行处理,出现大幅下滑的情况

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如何让淘宝店铺排名靠前?提高宝贝权重的方法

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