巴巴电商_动销率计算公式(店铺动销率多久计算一次)

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这次为大家讲解有关于店铺动销率的一些知识。

大家知道什么是动销率吗?

商品动销与商品滞销是对立面。商品滞销指最近90天没有销量,也没有任何优化调整优化的商品。

新店新品出一个爆款,带动不店铺其他商品关联,不过不用担心,因为一个爆款就可以撑起一个店铺。不过随着你的店铺层级提升,只有一个爆款的时候,慢慢的你的店铺流量会拉低(参考前面几期提到的爆款生命周期)。

动销率和滞销率是如何计算的?

动销率=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%

滞销率=100%-动销率

当店铺层级提升的时候,你就必须尽可能多操作几款爆款,而不能只依赖那一款,同理一条腿的凳子跟多条腿的凳子谁更稳。

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商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100%

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

那这个动销率是什么算的呢?你的动销率越高那么你的店铺权重就越高。

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有的掌柜店铺宝贝非常的多,这样是不对的。我建议刚刚开店的掌柜店铺不要上架太多的产品。因为你的店铺上太多产品没有销量的话就会影响动销率,从而影响到店铺权重。动销率越高,那么滞销率越高。你的店铺权重就会降低。所以说不要去上太多的产品一定要保证我们店铺的动销,做好关联销售。

那么为什么我们的店铺动销率低?我总结了下面几点

1)市场低需求。

你上架了一款市场现在搜索人气的少的产品,代表现在的市场对你的产品没有兴趣。因为搜索人气少就说明需求的人少。

2)产品上架前没有准备好。

一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。我以前的文章有写关于宝贝上架的准备,有兴趣的同学可以去看看。

3)定价太高。

没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。建议大家上架产品选择合适的价格区间。

4)同款太多。

很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。

如果发现自己的店铺有很多宝贝滞销率很严重的情况下该怎么办了?

1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以上升。

2、把没有销量的产品下架、删除、重新上新款(如果没有新产品那就把产品重新编辑上架)这样产品就会有新的ID,新的链接。就会让淘宝认为你是有新的产品上架同时保证了上新率。也不要一天删除太多的宝贝,这是给大家的一个建议。避免淘宝系统对你的店铺产生误解。

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