巴巴电商直播明星带货到底有多坑?辛巴都被张雨绮实力坑了,更别提别的明星了

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也不知道什么情况啊,自从去年的疫情敲响了一个警钟之后,我们会发现一个不争的事实,就是现如今的一些明星开始不演戏了,因为他们发现了一个更好的渠道,那就是直播带货,可是,事情却往往出乎我们的预料,很多明星的直播带货之路还没开始,就已经凉了,甚至有的明星一天直播,结果卖出去的东西,少得可怜。

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就比如我们著名的小品演员小沈阳,在一次带货直播中,销售了一款白酒,本来,商家以为凭借小沈阳的名气,说不定能大卖,结果,让他们大跌眼镜的事情来了,在当晚,小沈阳销售了20瓶白酒,看起来还行,但很快让他们傻眼了,其中有16瓶都遭到了退货,这足以看出来明星带货到底有多坑了。

首先,他们这些明星不同于专业的直播带货主播,像什么李佳琦、薇娅的,他们和这些专业的主播没法比,因为他们没有专业团队在幕后做支撑,可能大家都以为直播带货也就是单纯直播就完事了,实际上,你想多了,实际上的直播带货,从最初的招商、选品到砍价和运营,这些都需要团队来完成。

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所以,你以为主播只需要介绍一下商品,等着粉丝们来买就行了,那你也想太多了,而大多数明星都没有这样的渠道,这就导致了很多明星的直播带货,上演了“出道即巅峰”,记得李湘不就出现过这样的情况吗?结果直播买羽绒服,一天只卖了不到几件,商家都怀疑自己是被耍了。

更何况,直播带货,实际上也是一种销售,这些主播们说白点就是一群销售员,他们负责销售这些商品,那么,必然需要销售技巧,可是,这些明星却有个大问题,就是他们并不是太懂销售这档子事,因而,造成了一个头疼的问题,他们只是光出现在那里傻愣着,根本不懂得如何推销,你说这还怎么玩啊?

很容易出现不懂销售的明星乱搞事,大家还记得辛巴吗?没错,就是那个卖燕窝的辛巴,他就被张雨绮坑得有点惨,有一次,直播卖苹果时,辛巴被张雨绮打断了,说要再降200元,这差一点坑死了我们的辛巴,赶忙和工作人员商讨策划,结果,导致了品牌方不愿意降价,双方的合作告吹了。

所以,明星带货有多坑,不用我过多去解释了吧,其实,明星带货有个非常大的问题,就在于这些明星真的把直播带货当作是代言来对待了,就是纯粹捞一笔就走的态度,你说,这样的态度下,那些明星哪里会顾及什么其他的事情呢?只要自己的坑位费到了,鬼才愿意在这里停留一下呢!

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