巴巴电商直播看了就想吃!那些头部美食主播是怎么做到的?

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在直播带货的领域里,服装和彩妆可能是占比最大的一部分,但是还有一个领域,参与的人数不是很大,但是却更好做直播带货,那就是美食直播。

我们随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播,观察了他们对近 50 款产品的介绍, 总结出美食直播带货的十大套路与话术

这么详细的话术指导模板,相信每一个看过的小萌新都能学会。

咱们就以几位头部主播的直播间举例子,给大家讲一下直播中获得的话术。

套路1: 希望你是真吃货

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李佳琦团队的康康是个真吃播,他在直播美食的时候,隔着屏幕都觉得香。食品在打开后先凑到镜头前, “给镜头吃一口”,将肉肠掰下来,晃一下就可以看到肉肠的纹理,鱼豆腐的细腻Q 弹,甚至是蛋糕的那种绵软感,镜头前的观众看得口水都要留下来了好吗?

套路 2:比价

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直播购物大多都是冲动购物,如果味道是打开人心理防线的第一步,那价格就是促进最后成单最有利的武器,

一般比价分为两种:

第一种:和线下比,这个XX超市卖 X 元,但是今天在我们直播间只卖 X 元;

第二种:产品叠加优惠比价,今天买咱们这个有机米,一件袋价格X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,这单基本就成了。

套路 3:一人吃一人讲

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只会吃的吃播不是好吃播。所以主播们永远慢条斯理,姿势优雅,只为了吃完这一口继续介绍产品特点,要知道嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。

下面这些呢就是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的产品形容词,学到就是赚到哦。

Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、酸酸甜甜、入口即化、块很大果肉很多、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不会长胖……

套路 4:品尝场景具体化

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好吃的食品不仅是在味道上吸引人,在特定的场合下会更适合哦。追剧就要有薯片,夜宵泡面是绝配,具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子:

(红豆薏米茶)特别适合女生,冬天的时候暖暖的一杯,整个人都不冷了

(牛肉酱)这个绝对是面食爱好者的福音,可以拌面,也可以夹馒头

(全麦面包)减肥的时候吃这个准没错

(小火锅)半夜肚子饿,只有一分小火锅才能拯救我

(西梅)喝啤酒的话放一颗,这是什么人间绝配!

一个新手怎么做直播带货?你需要了解这些知识!

套路 5:短保食品一定要强调保质期、包装和物流

这是生鲜和保质期较短食品的命门,在推荐生鲜、新鲜食品时,一定要告知粉丝保质期时长,包装和物流,最大程度打消消费者顾虑

话术 1:

我非常喜欢/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃

亲身担保永远是最具有安利效果的,只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者,所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列。

举个栗子:

很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗?

这个番茄乌冬面简直就是我的最爱了,咕嘟咕嘟的面上是一颗新鲜的鸡蛋,这味道简直是绝了……

毕竟,论杀伤力,所有的套路都敌不过自己也在吃了。

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话术 2:

大品牌/超市都有……

如果是明星同款的话,可以强调明星光环,如果销量惊人,就强调数字,比如“全世界卖出 20 亿杯了,二!十!亿!杯!”

话术 3:

很干净

这个话术虽然不常用但有用。

入口的食品是否好吃、卫生和安全,应该是消费者最在意的三个点,对于食品类,处理干净非常必要,比如剔枣核可以强调机器剔除;

话术 4:

这是直播间的老朋友/第 X 次来了

一开头就强调推荐产品是老朋友或第 X 次来,基本等同于:我们团队认可他家的品质。缩减

介绍品牌的时间,也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。

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话术 5:

不发胖

女生是不可能拒绝零食的,这辈子都不可能的,但是发胖的零食也让很多女生心怀顾虑。但零添加又有零食口感的食物,就是很多女生钟爱的一个点了,这也是不少健康食品的卖点之一。

“不发胖”这三个字,对于减肥期的人来说,简直是让人上头到忘记一切,我不管,先下单再说。

作为一个非资深吃货,能刺激我购买食品的根本原因只有一个,那就是好吃,其次是卫生,再其次是价格,如果真的很好吃,价格也可以靠边站。

这些就是关于美食类的直播话术了,你学到了没有呀,马上就是双十二了,各位直播带货的小伙伴们可以马上安排起来了哦。

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